<aside> 💡 За кейс мы хотим получить около 4500-5000 евро — 2500 евро в начале работы и 2500 в течение 3х месяцев после выхода клиента на работу.

</aside>

Почему такие условия?

1. Прогнозный операционный кост на найм 1 клиента в UK (и часть Западной Европы, если добавляем) — около 3 000 евро. Скорее всего даже побольше будет

Наш текущий кост на найм — 2100 - 2500 евро. Но! Мы берем клиентов с широкой географией (более 10 локаций обычно), поэтому поиск вакансий проще (рынок больше), много гипотез можно потестировать, найм быстрее. 2. Будут временные затраты на наши взаимоотношения — регулярные статусы, решение сложных кейсов и пр. 3. В партнерстве мы хотим получаться хорошую маржу за довольно непростое и долгое дело

Рассуждения про текущие тарифы и рабочую визу

Не до конца понимаю суть рабочей визы (первого тарифа). Когда мы будем искать работу, на кандидатов будут откликаться работодатели уже с аккредитацией, компании, которые уже решили вопрос найма экспатов для себя.

И делать рабочую визу будет агентство работодателя по обкатанному процессу — какой-то визовой поддержки в основном требоваться не будет.

Также как и консъерж сервис в этом случае — часть работодателей помогут с переездом (купят билеты, дадут машину) и даже поиском жилья и детских садиков (у нас в этом году уже 2 таких кейса с переездом в UK были).

Для меня флагманский продукт — виза талантов+ поиск работы.

Тарифы и монетизация

Пара предложений по изменению тарификации:

1. Аванс сделать чуть больше — 4 или 4.5 К. По-сути заложить все операционные затраты по среднему и не брать так много рисков
2. Период выплаты сократить до понятных — 4 или 6 месяцев после выхода на работу
3. Или вместе фикса после устройства на работу брать процент от з/п (или 1-2 зарплаты). Такая модель будет более интересная клиенту — мы как будто становимся заинтересованнее продать его подороже.
4. Продлить договор на 9 месяцев с возможными паузами, когда на рынке не сезон (июнь — июль можно спокойно отдыхать и не тратить силы). Возможно доже дать доп 3 месяца сверху.
5. Если будет виза талантов + поиск работы — можно сначала брать за визу талантов денежку и получать одобрение и только после идти в поиск работы (и снова брать фикс плюс вознаграждение за результат). Сделать оплату в 2 этапа.